(原标题:专访艾迪康控股(9860.HK)CEO高嵩:ICL行业风浪下的破局之说念与改日征途)男同 打屁股
追溯昔日几年ICL的行业历程,咱们见证了行业从特殊时间的快速推广到大环境渐渐转头常态的升沉。现如今,无边ICL企业在短期内碰到了压力与挑战,行业产能也正处于一个出清的阶段。
正如雷军所言,站在风口,猪王人能升起。但风口事后,谁又能成为那只猪?
潮流褪去,才知说念谁在裸泳。业务运营和财务走漏成为了磨练ICL企业委果实力的重要试金石,阛阓要寻求的是那些委果深耕、粉墨登场大致拿真金白银谈话的企业。
无疑,在行业洗牌过程中,唯独那些紧跟阛阓脉搏、不休迭代升级业务、大致收场事迹成长、领有中枢竞争力的公司,才是ICL赛说念上真碰劲得追赶的后劲股。
碰劲新年开端,格隆汇有幸专访到国内ICL三大巨头之一艾迪康的CEO高嵩先生,与他共同就ICL的行业发展与出息、艾迪康的业务布局与价值进行了一次深入的探讨。
以下为高嵩先生与格隆汇的对话节选:
· 医改领航,经受训导,旅途合宜格隆汇:宏不雅经济、国度政策对ICL企业的发展有重要影响,比喻,此前财政部提议加荒诞度相沿地点化解债务风险,而况连年DRG、分级诊疗、技耗分离、医保预支款政策等医疗矫正政策也正镇静鼓舞。您合计怎样评估现时宏不雅经济和政策环境对通盘ICL行业的影响?改日几年内,您瞻望阛阓将怎样演变?
高嵩:短期内,DRG这类医保控费政策对ICL行业有一定冲击,但从永久来看,这类政策将推动外包需求增长,进而提高ICL的浸透率。
在中国,下层病院所能提供的检测面目数目有限,而ICL头部企业大致提供更种种化的检测面目,这本人即是ICL行业的基本需求所在。国际训导也标明,医保控费政策的实施时时会导致ICL浸透率的快速提高。跟着控繁重度的加大,病院磨练科由于劳苦范围效应,会面对赔本,从而产生外包需求。
而况,与其他医疗行业更依赖于高收费和高利润不同,ICL行业实质上适合了医保控费的趋势。在医保控费布景下,磨练科的外包面目不休加多,这不仅有助于提高行业浸透率和行业范围,还能通过范围效应保持一定利润,以致可能提高利润。
那么看到改日,咱们稳健到一个显着的趋势:2023年,国内关闭的实验室数目初度跳动了新注册的实验室数目,而况2024年上半年也保持了这一趋势。这就意味着,改日国内ICL行业将呈现两大特色:一是浸透率将飞快拔擢,二是头部企业将愈发聚拢。
格隆汇:是的,咱们海涵到面前跟着淡雅型县域医共体竖立的镇静推开,更多的区域磨练中心的时势正加速鼓舞中。在这种环境下,ICL是否面对更大竞争?
车震视频高嵩:这是一种挑战,同期为ICL行业滋长了新的发展机遇。
竖立区域性磨练中心绝非只是增添征战与推行东说念主员那么通俗,它是一个涵盖举座运营管制的复杂系统工程。在此过程中,ICL企业大致匡助医共体和区域磨练中心提高运营遵守和质料,超越是在成本抑制方面展现出显赫上风。因此从面前趋势来看,成立区域磨练中心很猛进程上催生了阛阓对第三方实验室的需求,许多区域磨练中心实质上是由第三方实验室投标共建的。
这意味着ICL企业有本领协助地点政府竖立磨练中心,以致在当地最大的病院内共建磨练中心。此举不仅加速了ICL与当地医疗体系的深度交融,还能将病院原来不过包的大部分标本纳入磨练中心处理。
咱们可以将这种共建时势视为具有中国特色的ICL浸透策略,在拔擢自身阛阓份额的同期,也在政府主导的医疗矫正中饰演了重要扮装,实现了政企两边的互利共赢。
格隆汇:这个不雅点很有启发性。另外咱们看到昨年11月国度卫健委召开医药企业茶话会,提议要相沿医药企业参与医疗卫生办事体系竖立等多条建议,您合计这对于国内ICL行业的举座发展有什么积极意旨?
高嵩:ICL企业可以匡助国度在医疗体系使命方面作念好多事情。
首先在检测规模,国内几家ICL头部企业王人领有完善的质料体系,且ISO 15189招供通过率高,能匡助国度快速提高检测质料,艾迪康就已领有21家ISO 15189招供的实验室。
其次,这些ICL企业,如艾迪康,能提供4000余项检测面目,极地面丰富了绝大大量病院,尤其是下层病院的检测办事范围,有助于将患者留在当地调节,放松医疗包袱,缓解看病难的问题。而且相对病院,ICL企业的运营成本成本更低,单个面目的检测成本更具上风,经由和范围化进程较高,因此,ICL企业参与医疗体系竖立能帮国度快速诽谤医保成本,治理看病贵问题。
此外,国内几家头部ICL企业在合规、质料、数据等方面均是行业法式,还能匡助国度在大方进取促进医疗体系关联使命的开展。
格隆汇:谈完国内,其实咱们看到国外ICL阛阓也曾发展得较为锻练,而国内仍处早期开拓阶段。那么您合计相较于Quest等国外锻练企业,国内ICL企业有哪些值得模仿学习的地点?
高嵩:首先,国外企业如Quest之是以能保持当先地位,重要在于它们在本领创新上的继续干预。国内ICL企业雷同需要奋勉于磨练本领的升级与迭代,举例通过与国际前沿本领合作,并加大自主研发力度,以期在国表里阛阓中获妥当先地位。
其次在行业的整合与并购方面,领迥殊十年运营训导的国外企业如Quest,在范围化效应和运营遵守上积蓄了丰富的训导,它们通过资源整合、兼并重组等式样,早已实现了行业聚拢度的拔擢。
对于国内ICL企业而言男同 打屁股,改日行业将趋向于向头部企业聚拢,整吞并购等将会增多。因此,这些企业需学习国外的先进训导,以侧目潜在风险。通过整合优质资源、优化办事经由、诽谤成本、提高运营遵守等式样,来增强自身的阛阓竞争力。
终末,对于数据安全与秘密保护,国外企业如Quest在这方面有着丰富的训导和锻练的践诺。国内ICL企业应模仿这些训导,加强数据安全管制体系竖立,确保患者数据和医疗信息的安全性与秘密性。通过采纳先进的加密本领、竖立严格的数据访谒抑制机制、加强职工安全意志培训等式样,全面拔擢数据安全与秘密保护水平。
·跨行业做事司理东说念主带队,精确捕捉成长契机格隆汇:国内ICL行业聚拢度较高,艾迪康动作头部企业之一,相较于金域医学、迪安会诊等竞争敌手,您合计公司的中枢竞争力是什么?在阛阓份额、办事本领等方面有何上风?
高嵩:艾迪康比较超越的小数在于管制团队,是行业内唯独一个跨多行业而来的做事司理东说念主团队。这使得艾迪康对行业的知晓既有与其他企业相似之处,也有其专有的一面。
在探讨通盘行业时,运营本领显得尤为重要。它平常涵盖了高慢客户需求的各个方面,如TAT(盘活时候)条目、质料条目、新型样敷陈解读等客户办事条目。同期,运营本领还体面前阛阓竞争力、与政府合作需求(如共建、选中心等共赢需求)以及成本抑制等方面。艾迪康极为谛视举座运营本领的拔擢,视其为推动企业发展的重要身分。
从对外在现来看,艾迪康的运营本领得到了充分展现。自2022年财报启动线路以来,公司在业务增长率、特检增长率、毛利率、利润率以及应收账款天数等财务目的上,均处于行业当先水平。这就体现出咱们中枢管制团队的疏导力以及公司举座运营本领,使得公司在业务增长、利润率以及财务风险抑制等方面获得了较好的收货。
格隆汇:咱们更具体来看业务层面,现时普检仍占据阛阓较大比重,但可以看到特检办事的增长速率显着加速,展现出更为强盛的增长势头。从2024年上半年的事迹来看,艾迪康在特检业务上的走漏尤为凸起,超越是在感染类面目和肿瘤面目上,可以具体讲一下公司在特检规模的布局和政策吗?
高嵩:咱们合计在医疗行业,医学价值至关重要,特检能提供更精确的会诊,匡助医师诊疗,阐发更大作用,这是特检高速发展的阛阓刚需。从阛阓角度看,特检增长率远高于普通增长率,占据高速增长赛说念的更大份额,可带动公司举座增长,这是艾迪康布局的基本逻辑。
自凯雷投资以来,艾迪康便一直将特检视为重要的增长引擎。在2019年至2024年的首个五年贪图中,咱们重心布局了感染、妇幼、血液肿瘤四大居品板块。可以看到咱们2024年上半年特检业求实现了可以的增长,其中感染类面目和肿瘤面目阔别实现了38%和57%的同比增长。
面前,公司已进入第二个五年贪图的大布局阶段。居品线将从四大板块扩展至六大板块,并强化了本领与创新平台,成立了六大本领中心,吸纳了重要本领东说念主才,但愿在本领中枢特检面目规模进一步发展,带来更多具有医学价值的居品,为特检业务奠定坚实基础。
同期,咱们长远融会到AI在特检规模的重要作用。面前公司已开展AI敷陈补助解读、应用等使命,2024年上半年在病理补助读片方面的AI应用累计达500万片,并鄙人半年启动从细胞病理拓展到其他病理规模,镇静鼓舞AI与业务的深度交融。这些是艾迪康在本领层面的发展贪图。
此外,咱们高度谛视与合作伙伴的协同合作。通过与行业当先企业竖立政策合作相关,咱们实现分享资源、上风互补,共同推动特检业务的发展。举例,咱们与Guardant Health的合作就为中国肿瘤免疫调节和靶向调节的临床新药开发提供了有劲相沿。
除了现存的感染、妇幼、血液、肿瘤四大板块,咱们野心下一步拓展并聚焦神经免疫、慢病等规模,进一步挖掘特检板块的下一个增长点。
格隆汇:海涵到近期公司上线了“艾护有加”互联网病院面目,能否详确进展这一举措对公司的政策意旨,以及它将怎样影响公司的改日发展和阛阓布局?
高嵩:面前医疗端在To C规模发展飞快,超越是在慢性病管制等方面,已飞快占据医药阛阓的较大份额,但检测规模的发展仍然滞后。因此,艾迪康将To C业务动作政策性布局主张,合计其改日将迎来显赫增长。
为了把捏这一机遇,艾迪康积极反应政策导向,不仅在策略上进行了充分准备,还完善了基础的硬件和软件技艺。近期开业的广州艾护有加综合门诊部有限公司蹧蹋了艾迪康以往仅动作磨练办事提供方的扮装,通过组建全面的医疗团队,径直面向寰球开展关联医疗业务。
在此基础上,艾迪康还将依托线下门诊部竖立线上互联网病院,实现世界范围内的线上诊疗等功能。这一举措将艾迪康重大的磨练实力与互联网本领深度交融,不仅绚烂着公司大致提供更好意思满、高效的医疗办事给种种渠说念及C端用户,更为改日业务创新开辟了开阔空间。
改日,艾迪康但愿在五年或十年后,To C业务大致成为公司的一大重要业务板块。
·下一个五年贪图启动动弹:AI添翼、深化国际化征途格隆汇:昔日一年ICL行业举座面对经济、阛阓和政策的多重压力,但可以看到公司不管在业务照旧事迹层面的发展王人额外稳健,展现出逆势增长的韧性。那么公司在近两年的发展策略上有什么调遣吗?
高嵩:2025年咱们也曾启动进入凯雷入主公司的第二个五年发展政策阶段,主要体面前六个方面。
第一,聚焦六大重心疾病规模,打造更具医学价值的特检居品;第二,加强IT基础竖立,实现数字化、信息化、智能化转型;第三,深度提高办事本领,促进共建业务的作念强作念大;第四,保留中枢客户,开发优质高端客户,拔擢阛阓占有率;第五,分级产能布局,最大化范围效应;第六、强化供应链管制和新本领应用,继续提高运营遵守。
格隆汇:连年AI应用至各行业的飞腾也额外大,这一趋势下,艾迪康怎样通过AI本领等创新来拔擢办事质料和遵守,在成本抑制与运营遵守方面的具体要领和奏效是何如的?改日几年在本领创新方面会有哪些贪图,以冒失行业政策调遣和阛阓需求的变化?
高嵩:面前,艾迪康在AI应用方面的奏效主要体面前补助会诊和数据分析方面,尤其是在病理阅片上,AI应用也曾显赫诽谤了成本,因为与东说念主工阅片比较,机器阅片幸免了因疲倦而导致的遵守和质料下滑问题,展现了邃密的应用出息。正如我之前说起的,AI在特检业务的应用效果额外显赫。
这不仅提高了会诊的精确度,还显赫镌汰了敷陈出具的时候,在敷陈解读和临床有野心中阐发了重要作用,为客户改日的有野心提供了更多有价值的信息和匡助,从而极地面拔擢了客户体验。
固然,咱们也在奋勉于通过AI拔擢检测的医学价值,继续升级里面IT基础技艺,将AI功能融入进新IT系统中。面前新的LIMS系统也曾上线,约一东床公司已装置新系统,本年将施行应用至通盘子公司,其他关筹议统也野心在2025年升级。
同期,公司也在不休寻求国表里当先的AI本领与应用的潜在伙伴,积极探索AI的更多应用场景,并寻求优化或创新传统作念法的潜在契机。
服气跟着时候推移,这些系统将有助于更好地抑制成本、拔擢质料和遵守,推动公司运营举座迈向更高水平。
格隆汇:在全球经济省略情趣加多的布景下,公司是否会辩论通过国际合作拔擢公司的全球竞争力?
高嵩:其实咱们一直以来王人是这么作念的。
咱们的大股东凯雷领有丰富的全球资源,且继续为咱们引荐优质的潜在国际合作伙伴。比如面前咱们与Guardant Health的合作已告捷落地,2024年公司特检业务中尤其是肿瘤检测业务的显赫增长,主要即是基于Guardant Health的推动。
如今国际上存在无边当先本领,只若是本着互惠互利、合作共赢的理念,咱们改日会络续保持通达气魄进行合作。
格隆汇:您能分享一下公司来岁,以及改日三到五年的发展贪图吗?
高嵩:基于刚刚说的第二个五年发展政策,咱们但愿首先实现跳动业界平均增长率的更快增长,其次但愿利润增长率能跳动销售额增长率。另外,鉴于ICL行业的高规划杠杆和显赫的范围化效应,因此从中始终来看,咱们在沉着行业头部地位的同期,寻求进一步的蹧蹋与发展,这是咱们的主张。
这一增长策略可以轮廓为“深度拔擢,广度延展,采用性地寻求政策投资及定约、海涵新兴增长契机”。
在深度上,围绕“加多检测面目、拔擢检测质料、拔擢敷陈时效”继续干预,加大研发力度,匹配更多高附加值的检测需求,同期,咱们也会积极海涵并应用AI等新本领,来拔擢办事质料和遵守。
在广度上,即便面对现时充满挑战的阛阓环境,咱们依然在积极探索新的合作时势,开发新客户。若举座阛阓总量未能实现增长,咱们将通过争取更大的阛阓份额来实现自身的增长主张。此外,咱们还会络续优化IT基础技艺和物流荟萃,确保咱们的办事大致快速、准确地笼罩更平常的地区。
同期,借助成本阛阓的力量,咱们也会积极寻求与更多伙伴的合作,共同探索潜在的收并购契机和其他新兴业务。
·全面联动,专注当下,重塑价值格隆汇:终末,咱们照旧要回到投资者们很海涵的一个问题上来。您是怎样看待公司现时在成本阛阓的估值走漏?改日公司是否会采纳要领来拔擢阛阓走漏?
高嵩:不成否定,2024年通盘阛阓的走漏王人有一些差强东说念主意,尤其是港股企业受到的影响更为显赫,而咱们本应展现出更佳的阛阓走漏。
首先是要继续打造咱们的事迹亮点,保持业内当先的增长速率及盈利水平。通过稳健且继续的实质事迹效果,赢得更多投资者的信任和可爱。
在此基础上,咱们需紧跟全球成本阛阓趋势。
鉴于昔日一两年国际投资者对中国阛阓的严慎气魄,以及咱们融会股中港股通占比的不休攀升,咱们在防守与国际投资者积极相关的同期,将加大与国内投资者的交流广度和深度,并与国内券商及媒体等中介机构张开更淡雅的合作。同期,咱们还告示了回购野心,以拔擢市值管制。
此外,行业面前处于变革与整合的重要时间。为此,咱们将络续积极寻求同行、跨业合作;继续海涵潜在并购机遇,争取不放过任何一个对咱们故意,能为股东创造价值的契机。
在阛阓波谲云诡之中,咱们应其时刻保持警醒,正所谓“智者顺时而谋”,咱们理当比阛阓看得更远小数,念念得更多一些。
通过高嵩先生的深入分享,咱们得以窥见ICL行业的发展近况和改日趋势。
咱们但愿在高嵩先生的引颈下,艾迪康大致继续保持褂讪的发展势头,不休迈向新的高度男同 打屁股,为中国ICL行业竖立新的典范,并为股东和投资者创造更大的价值。同期,咱们也期盼改日能与高嵩先生及艾迪康团队保持淡雅的调换与配合,联袂见证公司成长的快活与效果。